电商营销｜一学就会的激活社群成员转化的高效小活动！（上）

我们的社交电商营销群除了发产品内容还能做什么呢?还需要各种激励社群成员的小活动。让社群成员更愿意在你的社群留下来，更愿意在你的社群里消费，更愿意与你的社群无时无刻的关联，如果能做到这样，那么你的群绝对是最成功的。我们今天就简单聊一些能够激活社群成员、刺激客户购买的社群小活动！

做社群活动的前提是：

第一，你要足够了解你的群，了解你的群成员，清楚他们的大概年龄段、做什么工作、在哪个城市、婚否、有无孩子等；

第二，清楚社群成员们的购买需求是什么，经常购买哪类产品，折扣力度大的？还是新品？或者是一些中高端产品等等。

这样才能找到更有针对性地去做活动，活动也才会更加有效。记住，永远要与目标用户的需求和兴趣匹配，再去做内容、活动等。

一学就会、立马上手的社群小活动：

第一，红包（钱）。钱永远是第一位的，谁不爱钱。红包不是随手就发的，是要有针对性、目的性发的。

玩法1：新人进群发红包，表示欢迎的同时，告知大家又有新的伙伴加入，并活跃群气氛；

玩法2：手气最佳红包。目的是为了提高销售额，需要更多人宣传推广。你可以选择你挑中的某款商品，然后公告给大家，抽到最佳人气红包的朋友，商品半件/免费送。但收到货的朋友，要晒单、写反馈，发出来。

这样就是一个真实的体验例子，可以发群里引起大家兴趣与讨论；其次，发到朋友圈或者社区可以进行二次传播，激发更多人了解，甚至是购买。

玩法3：当月销售额最多的朋友，奖励超值红包。

第二、节日活动。基本每个月都有一些节日，那我们利用节日可以在群里做些能够让大家活跃起来，且增加销售的活动。

如群内公告今天是XX节日，上午10:00、下午15:00、晚上20:00准点发红包，抢到前五名大红包的朋友赠送某商品、优惠券等；

如果是美食类营销群，可以玩接龙。节日吃的美食晒出来，且是亲手做的，最后大家评选出前三名，给奖励；

也可以玩些科普接龙、营销接龙、学习接龙等等，结合你的产品、你的用户，把小活动做成游戏式。

第三，生日。借助群主自己的生日哦，可以提前预热。生日当天，除了在群里接受大家祝福以外，更多的可以是感谢大家，给大家送福利。

除了定时发个红包供大家活跃，群主可以选择自己用过的、体验最好的商品，选出几个送给在群内投筛子数最大的前三位、五位送出；

群主生日当天，邀请新人加入社群即可获得XX元返现；

第四，社群月活动

不管是以销售为目的，还是拉新扩充粉丝量为目的，可以每个月初定当月销售晋升目标，比如每个月销售额到2000元，给一个奖励；销售到3000元，给一个奖励等，月底去颁布，并可以做个榜单出来。一定要有晋升的机制，这种就是非常直接的刺激群内成员去销售，且用奖励激励。

同样你的拉新也可以用这个活动机制，一定要考虑你的群成员的水平及需求，再结合你的产品/电商平台等，去做这样的一个月活动。

总之，活动都是要伴随着福利、利益，才会有人参加，也才会有人乐于参加，但也别忘了你做活动的目的及利益点。