收藏了！打造“爆款”农产品，竟来自这4点！

社群平台黏住客户 

3元一个的土鸡蛋，在当下的市场，无疑是“天价”了。这种蛋卖得出去么？

在秀山，90后创业者曹席斌做到了！

2013年从重庆工商大学化学工程系毕业后，曹席斌创建了姜戈互联网生态农场服务平台，并选择土鸡蛋作为电商产业突破口。

不过，公司成立后的第一件事，并不是忙着推广产品，而是开发了一款专门教妈妈讲儿歌的APP“被窝儿歌”。

此外，公司还开发了“别忘单词”APP，主打高考考生客群；开发“别忘运动”APP，针对运动爱好者。

如今，这几款APP在各大应用商店的下载量都在200万次以上。

 “正是靠着这样一批育儿、教育、休闲、运动APP所打造的社群平台，让我们牢牢抓住了孕期妈妈、高考考生、商业精英等有高消费能力的客户群。他们在使用APP的同时就接收到了我们的产品信息，从而实现下单购买。”曹席斌说，现在他一年能卖出200万枚秀山土鸡蛋，全是这些APP社群立下的功劳。

 “普通鸡蛋大约5毛钱一个，土鸡蛋大约1元钱一个，而我们一只秀山土鸡蛋的价格能卖到3元钱！”曹席斌说，“我的秘诀就是注重质量、走电商路、靠口碑营销。”

网络直播增强信任感 

直播行业发展如火如荼，目前我国在线直播平台数量已超过200家，平台的用户总数已经达到2亿。

而直播与农产品结合，则刮起了一阵销售农村土特产品的“网红风”。

政府官员、娱乐明星、素人草根……纷纷走上直播平台，对农产品进行推广和销售。

最近，奉节脐橙就感受到了“网红”的力量——网络直播88小时，在线销售10万余斤，还收到1万多斤订单。

直播中，奉节安坪镇脐橙果技员在果园向40万名网友讲解优质奉节脐橙种植、养护的专业知识和生态环保管理经验。经销商则通过镜头，带领观众参观脐橙种植、采摘、加工、包装运输全流程，并打开脐橙水洗、分选设备，现场演示分选包装过程。

相较于“图片+文字”的传统模式，网络直播能更好地给农产品电商“赋能”。一方面，让产品销售更直观，购物体验更加真切；另一方面，让消费者对食品安全更放心。

故事感召为情怀买单 

橙子，大多长一个样。有人种的橙子坏到地里也没人要，有的人种在荒山上的橙子却供不应求，例如因褚时健而闻名的“褚橙”。这说明很多时候，消费者购买的不是产品，而是产品和生产者背后的故事。

感动的故事更容易让消费者买单。在巴南区接龙镇荷花村，中专学历的刘丽就以自己的励志故事吸引了不少网友光顾她的淘宝网店。

当过白领、开过店、卖过水果、卖过凉菜，在欠下一屁股债后，刘丽才回到农村老家。

万分苦闷中，她以《生了孩子却在城里养不起，84年的我回到农村》为题，在论坛发帖讲述自己的经历，受到网友的热情回复。在网友的建议下，2008年底，她白手起家开起了淘宝网店“小镇农家”，专营土特产。

没有足够的本金，刘丽的第一单猪肉是赊账进的货；没有人手，就全家总动员，爸爸杀猪，妈妈腌制，全家一起灌香肠……她将这些经历和故事一一记录下来，在论坛里连载。

而后，《女白领生子后无力抚养，携子返农村生活》《白领妈妈回乡开网店》等故事经媒体报道，也让她的网店被更多的人知晓。

“第一个顾客是论坛上认识的朋友，他过来给我打气，让我心里暖暖的；第二位也是，第三位也是……慢慢地累积了一批老顾客，老顾客又介绍亲朋好友过来。”刘丽说，农家土猪肉做成的腊肉香肠、自己家种的辣椒、手工做的豆瓣酱、红薯粉等等，都受到网友的喜爱。

记者持续跟踪发现，开业两年时间内，她的淘宝店就做到了“皇冠”等级（信誉最好的网店）。当初店铺凑齐10种产品都很难，如今已达120余种，还有了10多个专业客服。

品牌引领增强溢价能力 

例如在2016年重庆农产品电商“爆款”中，天猫销量第一的“良品铺子灯影牛肉丝”，就是由“牛浪汉”品牌商代工生产的。其秘诀在于：“良品铺子”将“流浪汉”纳入店铺经营，“牛浪汉”借“良品铺子”大船出海，二者结合扩大了产品的品牌效应。

“山不在高，有仙则灵；店不在大，高手则行”。市社科院发布的《2016年重庆农产品电商产业发展研究报告》显示，品牌是农产品电商“爆款”的致胜法宝。

来源：汝阳县山水汝阳  综合编辑：汝阳同城